Индустрия медицинских устройств Китая: как компании могут процветать на все более конкурентном рынке? Опубликовано Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. В отчете показано, как компании иностранных медицинских устройств реагируют на изменения в регулирующей среде и жесткую конкуренцию, внедряя стратегию «в Китае, для Китая» при изучении и развитии китайского рынка.
Благодаря предполагаемому размеру рынка 800 млрд юаней в 2020 году, Китай в настоящее время составляет почти 20% мирового рынка медицинских устройств, более чем удвоил показатель 2015 года в 308 миллиардов юаней. В период с 2015 по 2019 год внешняя торговля в медицинских устройствах Китая растет в годовой ставке почти на 10%, опередив глобальный рост. В результате Китай все больше становится крупным рынком, который иностранные компании не могут позволить себе игнорировать. Однако, как и все национальные рынки, рынок китайских медицинских устройств имеет свою уникальную регулирующую и конкурентную среду, и компании должны учитывать, как наилучшим образом позиционировать себя на рынке.
Основные идеи/ключевые результаты
Как иностранные производители могут выйти на китайский рынок
Если иностранный производитель решает разработать китайский рынок, ему необходимо создать метод выхода на рынок. Есть три широких способа выйти на китайский рынок:
Опираясь исключительно на импортные каналы: помогает быстрее выходить на рынок и требует относительно низких капиталовложений, а также помогает защитить от риска кражи IP.
Прямые инвестиции для установления местных операций: требуют более высоких капиталовложений и занимает больше времени, но в долгосрочной перспективе производители могут снизить производственные затраты и разрабатывать локализованные возможности для обслуживания после продажи.
Партнерство с производителем оригинального оборудования (OEM): с местным партнером по OEM компании могут выполнять местные производственные требования, тем самым снижая регулирующие барьеры, с которыми они сталкиваются при выходе на рынок.
На фоне реформ в индустрии медицинских устройств Китая основные соображения для иностранных компаний, выходящих на китайский рынок, переходят от традиционных затрат на рабочую силу и инфраструктуры к налоговым льготам, финансовым субсидиям и поддержке соблюдения отрасли, предоставляемых местным правительством.
Как процветать на конкурентном рынке
Новая эпидемия Короны ускорила скорость одобрения медицинских устройств государственными департаментами, повышение быстрого роста числа новых производителей и создание конкурентного давления на иностранные компании с точки зрения цен. В то же время государственные реформы по снижению стоимости медицинских услуг сделали больницы более чувствительными к цене. При сжатию поля, поставщики медицинских устройств могут продолжать процветать
Сосредоточение внимания на объеме, а не на краях. Даже если индивидуальная маржа продукции низкая, крупный размер рынка Китая может позволить компаниям по -прежнему получать значительную общую прибыль
Постукивание в высокую техническую нишу, которая не позволяет местным поставщикам легко подорвать цены
Использовать Интернет медицинских вещей (IOMT) для создания дополнительной стоимости и рассмотрения партнерства с местными компаниями для реализации быстрого роста стоимости
Компании по многонациональным медицинским устройствам должны пересмотреть свои текущие бизнес -модели и структуры цепочки поставок в Китае, чтобы минимизировать цены и давление в краткосрочной перспективе и захватить будущий рост рынка в Китае
Рынок медицинских устройств Китая полон возможностей, больших и растущих. Тем не менее, производители медицинских устройств должны тщательно думать о своем позиционировании на рынке и о том, как они могут получить доступ к государственной поддержке. Чтобы извлечь выгоду из огромных возможностей в Китае, многие иностранные компании в Китае переходят к стратегии «в Китае, для Китая» и быстрее реагируют на потребности клиентов. В то время как отрасль в настоящее время сталкивается с краткосрочными изменениями в конкурентных и нормативных аренах, многонациональные компании по медицинским устройствам должны смотреть в будущее, инвестировать больше в инновационные технологии и пересматривать свои текущие бизнес-модели в Китае, чтобы использовать будущий рост рынка страны.
Время публикации: август-08-2023