Китайская индустрия медицинского оборудования: как компании могут процветать на все более конкурентном рынке?Опубликовано командой Deloitte China Life Sciences & Healthcare.В отчете показано, как иностранные компании, производящие медицинское оборудование, реагируют на изменения в нормативно-правовой базе и жесткую конкуренцию, реализуя стратегию «в Китае, для Китая» при изучении и развитии китайского рынка.
При предполагаемом размере рынка в 800 миллиардов юаней в 2020 году на долю Китая в настоящее время приходится почти 20% мирового рынка медицинского оборудования, что более чем вдвое превышает показатель 2015 года, составлявший 308 миллиардов юаней.В период с 2015 по 2019 год внешняя торговля Китая медицинским оборудованием росла почти на 10% в год, опережая мировой рост.В результате Китай все больше становится крупным рынком, который иностранные компании не могут себе позволить игнорировать.Однако, как и все национальные рынки, китайский рынок медицинского оборудования имеет свою уникальную нормативную и конкурентную среду, и компаниям необходимо подумать о том, как лучше всего позиционировать себя на рынке.
Основные идеи/ключевые результаты
Как иностранным производителям выйти на китайский рынок
Если иностранный производитель решает осваивать китайский рынок, ему необходимо определить способ выхода на рынок.Есть три основных пути выхода на китайский рынок:
Опора исключительно на каналы импорта: помогает быстрее выйти на рынок и требует относительно небольших капиталовложений, а также помогает защититься от риска кражи интеллектуальной собственности.
Прямые инвестиции для создания местных предприятий: требуют более высоких капитальных вложений и занимают больше времени, но в долгосрочной перспективе производители могут снизить производственные затраты и развить возможности локализованного послепродажного обслуживания.
Партнерство с производителем оригинального оборудования (OEM). Имея местного OEM-партнера, компании могут выполнять требования местного производства, тем самым снижая нормативные барьеры, с которыми они сталкиваются при выходе на рынок.
На фоне реформ в китайской индустрии медицинского оборудования основные соображения для иностранных компаний, выходящих на китайский рынок, смещаются от традиционных затрат на рабочую силу и инфраструктуру к налоговым льготам, финансовым субсидиям и поддержке соблюдения требований отрасли, предоставляемой местным правительством.
Как преуспеть на рынке с ценовой конкуренцией
Эпидемия новой короны ускорила скорость утверждения медицинских устройств государственными ведомствами, что привело к быстрому росту числа новых производителей и создало конкурентное давление на иностранные компании с точки зрения ценообразования.В то же время правительственные реформы по снижению стоимости медицинских услуг сделали больницы более чувствительными к ценам.В условиях сокращения прибыли поставщики медицинского оборудования могут продолжать процветать за счет
Сосредоточение внимания на объеме, а не на прибыли.Даже если рентабельность отдельных продуктов низкая, большой размер рынка Китая может позволить компаниям по-прежнему получать значительную общую прибыль.
Использование дорогостоящей технической ниши, которая не позволяет местным поставщикам легко снижать цены.
Используйте Интернет медицинских вещей (IoMT) для создания добавленной стоимости и рассмотрите возможность партнерства с местными компаниями для достижения быстрого роста стоимости.
Транснациональным компаниям, производящим медицинское оборудование, необходимо пересмотреть свои текущие бизнес-модели и структуры цепочек поставок в Китае, чтобы минимизировать ценовое и затратное давление в краткосрочной перспективе и обеспечить будущий рост рынка в Китае.
Рынок медицинского оборудования Китая полон возможностей, он большой и растущий.Однако производители медицинского оборудования должны тщательно подумать о своем положении на рынке и о том, как они могут получить доступ к государственной поддержке.Чтобы извлечь выгоду из огромных возможностей Китая, многие иностранные компании в Китае переходят на стратегию «в Китае, для Китая» и быстрее реагируют на потребности клиентов.В то время как отрасль сейчас сталкивается с краткосрочными изменениями в конкурентной и нормативной сферах, транснациональным компаниям, производящим медицинское оборудование, необходимо смотреть вперед, больше инвестировать в инновационные технологии и пересмотреть свои текущие бизнес-модели в Китае, чтобы извлечь выгоду из будущего роста рынка страны.
Время публикации: 08 августа 2023 г.